《自动化博览》：经过这么多年的发展，您认为中国DCS市场的发展现状和应用情况如何？
韩晨：
发展现状：
经过多年的发展，中国
DCS市场目前已经进入了一个相对成熟稳定、行业细分的时期，在一些主要的过程行业如石油、化工、电力等，基本上都确定了其主流的DCS品牌，每个行业的前三个主流DCS品牌都占居了该行业的大部分*；
国外DCS品牌在大型项目和关键项目中仍优势明显，占据着大部分市场。目前国产品牌也发展迅速、市场影响力逐步扩大，国产DCS多占据低端市场的格局正在被打破；
DCS市场竞争愈演愈烈，整体价格呈逐年下降趋势，但DCS本身功能亦日趋完善，应用范围也逐渐扩大，甚至渗透到一些PLC的传统市场；
传统DCS厂家不再局限于仅仅销售DCS系统本身，而是越来越关注以DCS为平台的“衍生”产品和解决方案，如*控制、能源管理、移动解决方案等。
应用情况：
DCS系统的应用除了保持传统的回路控制应用之外，已开始与数据保护、报警管理、资产优化、生产执行管理等应用相结合，形成了一个综合的过程生产控制和管理应用平台，但其仍需继续推进一体化理念，向上尽量开放化，向下尽量智能化。
师平：随着电子技术、加工工艺和计算机及网络技术的发展，DCS系统硬件和软件已经发生了巨大变化，DCS系统可靠性和可用性技术已经很完善，DCS系统更多地开始考虑可控性和可应用性问题，更多地开始考虑基于DCS系统完善的数据采集平台，如何对这些过程数据、设备数据、DCS系统数据进行挖掘来获得生产的平稳操作和设备的*运行，利用DCS可靠的硬件和基于DCS数据库完善的数据分析和应用来减少生产损失、杜绝意外停车等事故发生。
中国国内用户已经普遍认识到采用DCS控制系统的重要性，新上和改扩建项目都会考虑采用DCS控制系统，但大多DCS系统目前还停留在简单生产操作和控制的应用层面，DCS平台丰富的数据资源和控制功能都未得到充分利用，基于DCS平台数据的进一步深度应用还有很大空间可以挖掘，促进优化生产操作和控制，提高设备的利用率，提高生产的安全性将是建立在DCS控制系统平台上的主要应用课题。
《自动化博览》：您认为目前我国DCS市场发展面临怎样的机遇与挑战？
师平：我国DCS市场经过近30年的发展，已经覆盖到主要工业领域的自动控制应用，受金融危机、淘汰落后产能等诸多因素影响，也受到用工荒和成本影响，更多的中小企业开始考虑用自动化提高生产效率，减少用工成本，这为控制系统发展和全工业领域DCS控制系统应用带来了机遇，但是由于这个行业存在着国外供应商之间，国外供应商和国内DCS供应商之间激烈的市场竞争，DCS系统的价格竞争已经呈现白热化。尤其是近些年，随着新建项目的减少，很多厂商基本都是负利润抢占市场，为后继的服务市场打下基础，因为服务市场已经成为DCS系统的主要利润来源。
韩晨：随着国家整体经济结构的调整和节能环保发展策略的出台，过程行业的新项目将会逐渐减少，这将使得各DCS品牌的市场竞争更加激烈，DCS市场将逐渐进入存量市场时代，各DCS厂商面对DCS新项目减少，但仍需保持增长的挑战将会更加严峻。当然，这也带来了机遇，各DCS厂商开始调整战略，开发存量市场，树立DCS生命周期服务理念，精耕细作，提升服务质量（例如前几年中石化的隐患排查项目就是典型的存量业务），所以存量市场的开拓俨然开始成为诸多DCS厂商业务和利润的增长点。
《自动化博览》：2011年贵公司DCS产品的市场情况如何？主要应用于哪些行业？贵公司如何在激烈的竞争中脱颖而出，保持*？
杜学军：2011年HoneywellDCS及相关产品在中国的销售情况良好，在多晶硅、煤气化、造纸、乙烯、LNG、天然气田、油气管线、罐区储运等市场取得了非常好的销售业绩，赢得了包括中石油川东北油气田、武汉乙烯、大连LNG等重大项目。强大的技术创新能力，*的产品和技术，丰富的工程及项目管理经验，稳定的产品质量及良好的售后服务使Honeywell能够在竞争中脱颖而出。
师平：和利时公司是中国拥有自主知识产权的DCS控制系统产品制造和服务商，经过18年的发展，其业务广泛应用在石油化工、煤化工、化工、油气田和天然气处理、水处理、核电、电力、轨道交通、环保、建材、钢铁、冶金、造纸、制药、机械制造、高速铁路等行业。已成功用在包括核电、1000MW大型火电机组和500万吨炼油等多种关键工艺中。截至2011年10月底统计，和利时公司的自动化产品在国内外已顺利实施12080个工程项目，并成功地与中国石化、中国石油、中国海油、中国化工、中国神华等大型国资委企业进行了广泛合作；同时，在世界500强企业里，与德国BASF、DEGUSSA、印度AdityaBirla等企业强强合作。
预计2011年和利时自动化业务增幅会大于15%，和利时公司在控制系统多元化装备制造和*产业化应用方面居国内地位，和利时的优势所在：
和利时是一家重视产品质量的公司，为用户提供稳定可靠和*的控制系统；
和利时既重视卖产品，更重视售后服务和用户增值服务，能够解决用户持续信心的问题，拥有众多忠诚的用户群；
和利时拥有的技术能力可以为客户提供自动化技术一体化解决方案，可针对工业行业特殊要求进行产品定制开发、辅助设计及特殊维护服务等。和利时拥有对其实力充满信心的忠实的客户群体，能够与用户建立长久的伙伴关系，赢得用户的信赖和依靠。
韩晨：艾默生的DeltaV控制系统近几年一直保持其在石化、炼油、冶金等行业的优势，并逐步拓展了其在其他行业的应用，如生命科学、新能源等领域。
艾默生持续不断的产品技术创新、通过的系统集成降低客户的总运行成本、整合安全技术以及丰富的IT安全功能、系统的灵活性和可升级性及遍布的专家服务网络使其在激烈的竞争中始终保持得天独厚的优势。更重要的是，艾默生针对人性化设计的理念为其DCS在市场中赢得了较好的口碑。
《自动化博览》：有人说DCS是一种“服务”而不是“产品”，您是否认同？如果您认同，您认为这里的“服务”都包括哪些内涵？
韩晨：首先，由于DCS的定制性很强，与客户的工艺结合也很密切，所以认为DCS是一种“服务”而不是“产品”有其一定的合理性。
其次，DCS是一个综合的系统平台而不是一个单纯的产品，DCS厂商提供给客户的必须是一套完整的过程控制方案而非产品，DCS的宗旨就是保证过程生产能够持续、稳定和地运行。各DCS厂商除了它的产品之外，更重要的是它的行业专业经验、工程执行能力以及全生命周期的服务模式才确保了其在市场上的地位，得到了客户的广泛认可，而这无处不体现了服务的概念。
在DCS市场中，方案的设计、系统集成能力、培训、售后服务等都是客户考察的重点，亦即这样的服务应该是用我们的产品来解决客户问题的整体方案，它包括了从销售到工程到使用到维护一直到更换一套整体的解决方案。
师平：我认同这种观点，用户花钱买DCS，并不仅仅是买一个DCS产品，更多的是买这种产品所带来的“功能应用”，也就是通过“服务”体现出来的DCS应用，很多用户已经把这种“产品”和“服务”等同起来，认为购买DCS产品其实就是购买DCS服务。这些服务有基础服务和增值服务，具体包含以下内含：
基础服务的内含体现在DCS的工程组态和开车服务，如果这些做不好，将会导致DCS无法发挥基本的监视操作和控制功能，也会造成后期维护成本的增加。
增值服务涉及到基于DCS平台的控制性能提高（APC技术），安全性能提高（报警管理和预测分析等技术），资产利用率提高（设备安全诊断和预测维护等技术），生产管理和操作效益提高（信息挖掘和操作指导技术）等基于数据挖掘派生出来的为用户工厂提供的附加增值服务。这些服务已经成为用户和供应商主要的利润来源。
杜学军：我本人非常认同这一观点。DCS发展到今天，主流厂商在产品硬软件功能上的区分度越来越小，“服务”的能力是决定成败的核心竞争力。我理解这里的“服务”应涵盖响应用户关键需求的产品研发及设计、工程实施、项目管理、供应链管理、质量控制、售后增值服务等。
《自动化博览》：随着中国DCS市场的日趋成熟，可否从市场和技术两方面为我们预测一下未来DCS发展将呈现出哪些新趋势？
杜学军：就市场而言，未来中国DCS市场的竞争会更加激烈，国产DCS的*会加大，市场越来越细化，海外EPC项目及传统市场之外的新兴市场会越来越受到各DCS厂商的重视，围绕DCS平台的增值服务包括*控制及产品全生命周期服务会成为DCS厂商主要利润来源。
就技术发展趋势而言，DCS的产品功能将进一步延伸，向一体化方向发展。各厂商在已经逐步完善第四代DCS产品之后，开始向上和向下两个业务方向的延伸，向下到现场仪表层，提供现场总线，同时向上集成MES/ERP业务。这样的功能延伸将逐渐扩大DCS的传统定义。工厂管控一体化，仪控电控一体化已成为未来DCS发展的大趋势。
另外无线仪表技术的应用会进一步扩大，虚拟技术（云计算机）将在DCS人机界面层广泛应用，围绕着*控制和全生命周期服务的技术和产品会越来越丰富。
师平：面对激烈的市场竞争，企业生产更加追求效益和效率，希望生产目标能够快速适应市场变化的需求，这就要求生产信息、设备信息、原材料供应和库存信息、以及生产目标调整能力的信息都能够实时正确提供给管理者，使决策层针对市场变化需求能够实时对生产目标进行安全有效性改变和决策。生产的可控性、资产的有效利用、信息化集成和生产能力的决策指导是企业对自动化技术提出的新要求。自动化技术不但要满足生产的实时控制和操作，而且要能够提供与生产相关的决策信息（过程信息、设备信息和安全生产信息以及信息的加工整理），用户希望能对各个自动化孤岛进行信息的整合去创建整个企业生产管理更大的信息可视度，实现整个工厂协同生产的目标。自动化市场的发展变化要求自动化供应商具有如下能力：能适应新时期工厂综合生产管理的能力需求-CPM（Collaborativeproductionmanagement）；具有综合自动化的服务能力-CPAS（CollaborativeProcessAutomat*tem）。具体体现在：
从自动化产品销售向服务和解决方案销售转变，从自动化供应商向自动化服务商转变；
更健全的产品链和产品链产业化集成有效应用（能源开采、能源转化和生产、能源储备和运输、能源利用和管理），满足市场对产品和服务的多元化需求；
一体化的自动化技术解决方案（产品+集成工程+服务+有效的生产问题解决方案）；
适应工厂生产从自动化技术的应用向辅助商业决策支持转变的策略（打通DCS+MES+ERP的信息通道）。从整个自动化发展方向看，基于服务和协同操作理念的新型自动化时代正在到来。即从DCS供应商向协同自动化服务商转变。
韩晨：从技术层面来看：控制技术方面，DCS除了保持传统的经典回路控制技术之外，已开始引入现代控制技术，如智能回路调节，数学建模，专家回路优化调节等技术开始在DCS系统中出现。另外，积累典型行业典型控制策略经验的程序库开发也成了DCS控制技术发展的一个趋势，DCS将会变得越来越专业化。在开关量逻辑处理上DCS也得到了增强，加上本身一体化数据库、简便的关联性组态方式、强大的管理功能等为zui终用户所认可，开始向PLC优势领域拓展，比如矿山、水泥、水处理等。
在系统管理方面，DCS将集成更多的的IT技术，使人机界面更加友好、设备互联更加简便、数据管理功能更加强大，如报警管理、资产优化、生产执行管理等功能也开始集成进DCS系统中，DCS逐渐向综合生产管理平台方向发展。
总的来说，技术创新是DCS市场发展的核心，但是怎样的创新才是市场及客户能够接受的，这需要更深一步的探讨。从当前的市场来看，中国当前的人口红利效应正在减退，如何能在降低工程复杂性、提高人员效率上有所突破将是各个厂商下功夫的地方。
从市场层面来看，各DCS厂商除了确保其在传统行业的优势外，将力求在一些新行业实现DCS的突破，以增加市场发展空间；
同时加强存量市场的开发，在已有的*中开拓生命周期服务业，寻找业务和利润的新增长点。一些传统的自动化厂商也开始进入DCS领域，加上本土DCS厂商的迅速崛起，将使得DCS市场竞争更加激烈，国外厂商*的优势遭到挑战，但同时厂商携技术优势对从中低端市场成长起来的用户的冲击也同样存在。
《自动化博览》：您认为未来DCS市场将有哪些新的增长点？针对这些增长点，贵公司有哪些战略性规划？
师平：未来DCS市场的增长点还是“增值服务”，和利时已经在为未来DCS市场的发展进行规划，和利时公司提出“品质，创新，持续服务”的理念，品质就是用户在减少生命周期内总成本的同时能够从和利时提供的“服务”中获得同等级别项目更多的经济效益，创新就是用户以zui少的投资从和利时获得新技术服务来zui大限度地提高工厂设备的生产能力，持续服务就是采用持续和发展的设计思想，来实现用户投资保护和投资zui大利用。和利时公司从产品销售、工程实施、开车服务、运行维护等整个产品生命周期内扩展服务内容和提供产品化的服务工具，为用户提供“增值服务”已经成为和利时公司未来的主要工作方向。
韩晨：行业面的拓展：除石油、化工、电力等传统DCS行业之外，向其他一些行业的拓宽，如矿山、制药、水泥、金属等。存量市场的拓展：以全生命周期服务的理念来提升自身服务能力，为客户在生产维护阶段提供更多的服务方案，例如升级、改造、扩充、数据保护、安全评估、回路优化等服务。从DCS市场当前的竞争格局来看，行业的细化、个性化服务将愈发重要。艾默生针对这些未来潜在的行业，在几年前已经着力研发，并不断推出新产品以丰富产品线及服务，从而满足客户的需求。
杜学军：针对市场的变化和出现的新的增长点，Honeywell公司作了有针对性的战略部署以期在未来的市场竞争中取得更好更快的发展：
将全生命周期服务（LifecycleServicesandSolutions）作为战略性增长部门
Honeywell一直将全生命周期服务作为公司的发展战略，设置了专门的服务销售团队和工程实施团队，服务内容从备件服务、紧急服务支持、7×、培训、升级改造、*控制服务，到目前愈来愈多年度检维修服务、多年维修保障服务，以及针对国内用户客户化定制服务，以及全厂一体化全面服务支持服务等不一而足。值得一提的是由美国总部专门为中国用户量身定做控制系统性能检测（CPM），受到了广大用户的*。
进一步加强本地化战略
不仅在人员方面，还要在产品研发、生产、集成、供应链、采购等方面进一步加强本地化战略，以响应新兴市场对低成本小系统的需求。
重点推动无线技术应用
无线技术在工业领域的大规模应用将改变控制器的结构和传统的接线方式，相比现场总线模式，无线技术是真正意义上可以节省接线投资，减少维护成本的创新技术。
作为无线仪表技术的*，Honeywell的One Wireless无线仪表目前在中国的各个行业（如中石化武汉乙烯、上海申能电力、中石油西固油库储运系统等）都有了很多成功的应用实例。
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